无人机：不是玩的，是用来赚钱的

贺兰石

绝大部分朋友对无人机的关注，都仅限于个人娱乐。
冲动购买后，又因个人操控、拍摄的能力，以及很少找到场景使用，最终成了摆设。
当我们在为无数机友拍摄的优秀作品，连连称赞时，也很少有人想过，怎么用无人机赚钱。
但还是有一些人看到了这样的机会，他们不是自己做无人机，而是用买来的无人机服务于其他人。
就像汽车厂商卖车，而买车的人用来跑滴滴、拉货是一个道理。
那么无人机除了自己买来用，还能做什么赚钱呢？
今天和各位村民一起聊聊，那些用无人机进行创业的故事。希望对大家有所启发，同样这样的思考或应用不仅局限于本行业。
01 无人机有哪些好处
为什么越来越多的人关注和使用无人机，为了帮助大家更好的理解，我先和大家简单介绍当前民用无人机的一些基础情况。
1、平民经济
a、价格：网上搜索无人机相关的产品，价格从7、8百到1、2万都有，均在6、7千左右。
和一台主流的旗舰手机相差无几，这对于想玩无人机的用户，完全在可接受范围以内。
b、操作：排除商用、农用和酷炫技巧外，对于普通用户，只要在销售指导下，都可以很快出师。尤其是随着无人机傻瓜式、程序式功能的强化。
未来随着无人机成本的逐渐降低，技术的提升，在使用和操作上至少会像现在使用傻瓜相机一样普及。
2、场景灵活
对于摄影爱好者或者婚庆公司，以往高空全景、婚车航拍等需求，要么无法实现，要么需要花费高额费用租借专业设备和人才。
而现在这些客户需求，完全靠自己的员工就可以解决。
而像快递员，用无人机送快递。不仅减少了时间，还可以解决部分交通偏远等问题，比如有的地方要过河，爬山。
而通过无人机派送，不仅能监控道路交通情况，而且能够实现远距离，多客户的派送。实现真正意义上的取件、派送不出户。
3、可拓展性强
大家对于无人机，可能主要的印象是它能够用于各种环境的拍摄，比如婚庆、外出旅游、企业活动。
其实除此外，无人机在快递配送、消防、农业、监控等方面都逐步得到了应用。
比如在安全消防方面，可以携带警报音响、智能摄像头、灭火器材、医疗急救包等。
02 无人机目前有哪些功能
1、拍摄
大家买无人机，主要就是为了满足日常旅游的拍摄，包括传媒、婚庆等公司。
而随着无人机拍摄的清晰度越来越高，又能适应远距离，多场景的跟拍，这为视频提供更多丰富的素材。
2、巡航
目前视频监控已经十分普及，但还是受到了场地、场景的使用限制。
对于农场主种植面积大或放牧面积大，在牧地或者田地装监控都有局限性，尤其是需要大范围的巡查。
无人机的好处，就是可以远距离、大范围、多地形使用巡航。
除了农业，在边境、监狱、森林、交通等巡航方面，无人机也有很大的作为。
3、喷涂
随着无人机大小、载重、平台搭载空间等升级，无人机在农林牧渔领域的应用越来越广。
尤其是针对农作物的种子播种，病虫害防治，极大提高了效率，甚至未来的收割方面也大有用途。
4、运载
无人机具备天然的运载能力，尤其在中短距离和小载重的范围内，有很强的操作优势。
除了民用和工业领域外，外卖、快递、医疗药物的配送更是当前无人机运载最值得期待的地方。关于运载方面，我会在快递未来发展中单独分享。
未来无人机如果在防尘、防风、防雨等恶劣天气的稳定性上，有所提升，那么在运力方便的优越性也会更加凸显。
花了这么多时间再次和大家做个普及，一是希望大家能再次强化对无人机的认识，二是希望大家基于当前的业务，能够去做延展性的思考。
因为，当我们看似简单的功能，已经有创业者找到了发财的机会。
03 创业者如何找到生意
1、无人机航拍，月入过万
无人机在商业航拍的应用，至少有10年的时间。
但以前更多是为企业拍摄宣传片、发布会、年会及大型会展活动服务。而随着短视频的兴起，航拍逐渐平民化，在新人婚礼、小短剧、商场开业、毕业照上，无人机频频现身。
豆包是个航模爱好者，经常在朋友圈分享自己的航拍作品。
有次有朋友问他接不接婚庆拍摄，一开始豆包只是爱好帮忙，随口报了600元一次。
由于拍的还不错，后来介绍来的生意越来越多，他也知道了真正的市场行情。
根据拍摄时长、机位、活动规模、是否需要剪辑等，价格从几千到几万不等。
目前他专门成立了一个10人的无人机航拍队，大小单子都接，哪里需要去哪里。从农村到城市，从沙漠到雪山，航拍足迹遍布祖国各地。
最让豆包印象深刻的是，一次有个项目违建拆迁，需要高空全景。工程方给他出价一张照片600元，他一个上午，就赚了1万多块钱。



图：豆包
关于商业航拍还有很大的空间，大家试想中国每年的婚庆、宴会、会展、演唱会、发布会等等，至少几千万场。
但是入门级别的操作生意会减少，竞争也会更激烈。
以前无人机费用高，会熟练使用的人也在少数。但随着消费级无人机的价格下降，以及使用功能的机械化，婚庆公司的员工或者一些传媒公司员工自己就会操作，不需要再请外包。
因此，这种傻瓜式的生意会减少，但是如企业宣传片、展会活动等对于画质、航拍技巧较高的场景，依旧会是很大的机会。
目前一个普通的飞手一个月至少也有7、8千的收入，技术高操作难度大的经验飞手一个月至少有15000的收入。
2、无人机下乡上山
在我老家有一些茶园和田地，父母亲经常需要播种、施肥，以及进行必要性的病虫害防治。
由于在山区，每次劳作需要背着种子和肥料上山。不仅搬运肥料很累，而且大部分时间都花在走路上。
而对于北方的一些农村，少则7、8亩，多则几十上百亩田地，每次农耕都特别费时费力。
还有很重要的一点，许多田地以前是人为施肥和喷洒药剂，很容易导致中毒。
所以，现在许多无人机厂商针对性的研发了中大型的农业植保无人机。



图：无人机田间植保
最直接的功能就是能实现农作物日常药剂、种子、粉剂的喷洒工作。
a、提升效率：使用无人机进行药剂喷洒，一般10几分钟就能完成10亩地的植保工作，一架无人机一天至少可以完成150亩。如果换成人工，单个人工效率肯定很低，而且容易延误最佳植保期。
b、安全保障：传统农民经常背着喷壶在田间作业，药水就有2、30斤，还需要连续作业5、6个小时。
高温下极易疲劳，还容易造成中毒。每年中国因打农药中毒的人有10万人，致死率高达20%。
使用农机设备，可能会因为操作不便，导致翻车或其他危险情况发生。
而用无人机进行远程操作、程序设定，将会极大提升植保的安全性。
c、精准：农业无人机的植保线路可以提前在电脑上进行设定，而且在药剂的用量上，也可以按照设定量进行喷洒。
所以人工拿捏和系统设定，在很大程度是存在差别的，提高了农作物的成活率。
d、费用少：无人机一分钟的工作量，相当于一个普通农民2小时左右的活。而药剂在经过电脑计算后、多次试验结果发现，比人工至少节约50%，极大减少了浪费。
所以使用无人机植保，无论是人工成本还是原料成本都大幅降低。
d、市场大：目前市场上有多个无人机植保团队，常年在河南、安徽、山东、山西等省市，进行无人机植保作业。
费用从几块钱到十几块钱一亩，有时候接到大单子，一天至少上千亩，需要一个团队才能忙得过来。
比如新疆棉花需要打脱叶剂，江西柑橘需要防治病虫害，还有山东滨州的冬枣，广西的水稻甘蔗。



其中来自浙江的飞手张江，去年就服务了近4万亩农田，其中茶林将近7000亩。他做植保的价格是山地20元/亩，水稻15元/亩、茶叶20元/亩，一年的收入大概在40万元左右。
我国仅耕地就有18亿亩，林地超过35亿亩。预计到2020年，中国植保无人机需求量在10万架。
但2019年才突破3万架，缺口很大。预计未来在农林牧渔方面的植保人员需求量会更大。
3、无人机商演
不久前中国达人秀的舞台上，石哲元带领无人机团队，上演为祖国庆生及演绎中华千年文化，圈粉无数，也让许多人感受了无人机表演的魅力。
除此外，今年在北京、上海、广州等地许多夜景中，均有各种无人机团队演出，像深圳的大鹏展翅，广州小蛮腰。



图：厦门无人机表演
在我们为此纷纷拍手叫绝的同时，同样请思考一个问题，这样的表演难道是免费的吗？
当然不是，不仅收费，还特别的贵。
按照网上传闻，无人机表演身价很高。每次每台出场费高达万元，而且一般表演的时间也就在几分钟到30分钟以内。
但我线下联系了一些无人机表演的团队，打听下来。价格并非如此离谱，主要还是看编队的复杂性、时长、机对数量等因素综合来定。
一般一台无人机表演的价格从8、9百到3、4千元不等，只有个别情况的机器需要单独设置、甚至系统方面的高度配合才会收取万元。
所以一般一百台左右的无人机表演，收费在十几万到4、50万元。
其中从销售消费无人机转型表演的亿航，凭借无人机编队表演，在2018年收入过亿。
无人机表演，应该在未来5-10年里面，还算是比较赚钱的行业。而且在资金投入、技术方面，都有一定的壁垒。
就像以前一些传媒公司载着电影车去农村放电影一样，但未来随着科技的发展，新科技新产品或许会带来冲击。
4、无人机培训
无人机操作员简称为飞手，为了解决黑飞带来的各种安全问题。
早在2013年，就有《民用无人驾驶航空器系统驾驶员管理暂行规定》出台。想真正成为一名合格的飞手，需要通过AOPA相关考核获得证书，实名登记、报备审批后才能飞行。
今年人社部正式将飞手纳入新职业，这也让飞手职位成为香饽饽。
a、发展迅猛
截至2018年12月31日，取得民用无人机驾驶员执照人数达44573人，无人机考试中心31个，共292家训练机构具备培训资质。





而2014年全国持证总人数仅有244人，五年时间增长了181倍。
b、需求量大
尽管持证人数逐年增加，但实际执证上岗飞行的人还很少。
目前国内无人机飞手的缺口至少10万，而据人社部预测，未来5年无人机驾驶员人才需求量近100万人。
其中包括植保飞防员、外卖快递配送员、各类消防安全员、土地测绘员等。
要知道无人驾驶飞机在美国领空合法使用的头10年，就将创造多达10万个新工作岗位。
c、拿证不容易
虽然市场对人才需求量巨大，许多人也跃跃欲试，但是想拿到证书也并不简单。
收费：各个省市虽有差距，但价格都不便宜，从7、8千到1万以上。
时长：有强化班（即速成班），要封闭式学习半个月以上。普通的培训一般要满足相应的学习时长，有的长达60天多天。
考试：相比普通车辆驾照，无人机驾驶证的考核从理论到实际操作，考核科目更多。
未来无人机驾驶证的考核会越来越严格，而需求也会越来越多，一定会像当前普通驾照一样普及，所以驾驶培训是个长青生意。
04 个人思考
1、植保零碎市场
目前无人机植保主要的操作环境还是规整的农田，比如在新疆、黑龙江、江苏等地。
但其实在国内，还有大量的山地、林地、不规则田地，尤其是在我国中部和西南的省市。
村里面大量青壮劳动力外出务工，村内许多土地种植和维护不忙过来，导致荒废。
所以，在植保的零碎市场，完全可以进行相关的调研和尝试。
目前，我国植保机覆盖的面积占总耕地比重不足5%，而日美等发达国家植保机渗透率已达到50%以上。
尤其是对于那些长期从事乡镇生意的人，除了搞乡镇快递配送、植保也可以作为一项服务，目前国家还有购买无人机补贴。
也许有人对此嗤之以鼻，当然如果想做几千万的生意，这个你可以不用看。
但是作为普通返乡创业者，或者乡镇本地生活的服务者来说，完全可以做。
举个例子，黄山盛产黄山毛峰，每年茶树都需要定期修剪，以前都是农户拿着大剪刀上山，费时费力。
后来镇上有人出售电动修剪机，一台至少卖1000元，一个乡镇至少卖了1000台。
还有一些农户茶地多，请修剪队帮忙，仅此收入一年也有10万以上。
2、少儿培训
虽然无人机驾驶证，需要年满16周岁以上才能报考，也只有专业机构才具有培训资质。
但当大家一直把目光关注到成年人身上时，是否忽略了青少年的兴趣学习呢？
就像以前大家只关注成年人的编程培训一样，而现在青少年编程异常火热。
而提早掌握无人机的飞行，完全属于一项硬技能。
所以，针对青少年的兴趣培训，完全可以和一些专业机构联合，开设一些微型航空器的课程，尤其是当前一些航模兴趣班。
当然，这类生意，目前也仅限于北上广深杭等重点城市，比较有市场。四五线城市需求有，但可能还是偏文化课、艺术课培训为主。
3、无人机修护（保养、维修）
目前国内无人机的年销量才1、2百万架，和电脑、手机少则千万销量相比，相距甚远。
但是，个人觉得，未来在无人机的维修方面一定会有生意。
不仅因为无人机贵成本高，更重要的是仅民用无人机就是千亿以上的市场，且保持年25%以上的增速发展。
而且仅当前来说，会无人机维修，养护的人才更加稀缺，因为现在无人机的坠毁不是手机简单的磕磕碰碰。
另外除了维修外，针对无人机的损伤毁坏，是不是在保险投保及理赔方面，可以进一步尝试呢？
4、ToB、ToG的定制市场
影视拍摄、农林植保等方面逐渐平民化，也是市场份额很大的一部分。
另外，还有很多2B\2G方面的定制化服务需求也很强烈，这也是部分企业建立核心业务壁垒的方向。
a、电力架设巡检
电力巡检是劳累又高危的工作，既要爬山涉水，又要面对各种恶劣天气。
一个3人的电力巡检组，一年至少要巡检1000多座基站，步行超过数千公里，40%左右的基站都是车辆无法到达的。
但经常面临的情况是，上山下山两小时，巡检只需花了1、20分钟。
还有电力架设方面，许多线路要爬山过河，以前只有靠人工牵引。但自从有了无人机架设，人工需要2、3小时的路，无人机十几分钟就完成了。
所以，原先从事电力相关的工作人员离职后，目前很大一部分都在承接国家电网电力巡检及架设的业务。
我国预计2020年，电力巡检无人机及服务整体市场规模约为87.68亿元。
而据Navigant Research发布公告称，到2026年，全球输配电市场对无人机及智能化技术需求将达到1000亿人民币。
除了电力巡检，在森林消防、交通、城管执法等政府事务方面，都有极强的需求。
尤其是近些年来，许多城市都在打造智慧城市，其中智慧巡检就是很重要一方面，相信相关领域的从业者应该深有体会。
而对于那些目前正在为政府机构提供数据、人脸识别等智慧政务服务的公司，无人机政务一定要成为你公司的必选项。
b、无人机救援
我们经常能在新闻中，看到许多游客迷路丢队，包括一些牧民报警寻找牲畜。
前不久我看到湖北的一则新闻，一位女孩在野外失踪，警民多次寻找无果后，最终靠无人机才发现了女孩的踪迹，并且及时得到了救助。
这只是无人机在救援方面一个很小的例子，其实未来在城市、农村、海上、景区、医院等多场景中，无人机救援一定大有可为。
不仅是灾情、警情的监测，还包括物资配送、安全警告、信息传达等多方面。
c、地理测绘
国家每年在交通、房产、能源、农业等诸多方面，都有测绘相关的业务。
仅2016年，我国测绘地理信息行业完成服务总值达到945.99亿元，从业人员42.76万人，而无人机测绘一定是趋势。
通过无人机高空作业，能够获得更多更精准的数据，但介入这个市场也并非易事。
一是需要你有极强的政府关系或公关能力
二是测绘对于图像、传感等技术能力要求极高
三是以上的服务很大程度上都属于定制化需求
至此，和大家快速的去了解了无人机在诸多行业的应用和一些创业机会。
随口再提一句，手机有手机壳、有贴膜，那么无人机能不能做机身美化？相关零部件的产品呢？
所以很重要一点是我想借此表达的就是，我们很多时候仅仅关注事物本身，而没有去想因为它带来的其他机会。
无人机是当前新事物的一个方面，未来一定还会有很多新产品新机会，希望各位学会举一反三，发现商机。
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