做无人机电机时的两位客户，一位21岁时就赚了100万美金

青田石头

Nick，生于1986年，澳大利亚人。他是一个完美主义者，因为他的苛刻要求，让工厂突破了之前的技术瓶颈，打破了以前的固有认知。他是一个非常会做营销的人，完全没有产品，凭我提供的图纸就提前拿到了客户的预付款。
因为他，我做了两年无刷电机。
2015年我就看中无人机这个行业，整理了一些产品资料后发布到了阿里巴巴上。Nick发来了关于无人机电机的询盘，开始了我们后面的合作。他很专业，明显的一个技术男。他要定制一款无刷电机，他关于技术细节上的一些要求，我完全不懂。于是我开始网上找供应商，找到了常州的王总，王总当时手机快没电了，推荐我联系深圳的雷总，于是我找到了雷总。
雷总当时刚创业，对于我提出的技术要求，他坦诚相告，技术上他是一窍不通的，需要问他的工程师和我之前联系的那个王总。研究了一阵子，告诉我能做。
Nick之所以跟我联系，其实原因很简单，因为他的要求别人都说不能做，别人都说他的要求是不可能的，违反物理学规律。Nick的逻辑也很简单，别人都能做的，我再去做，还有什么意义？我告诉Nick，我们可以做。他对我的回复是很不屑的：“太多人跟我说他们能做，结果做的都是屎，浪费了我的时间，我累了。”于是，我把那个天才工程师做的图纸发给他看。他看完后，告诉我：“我喜欢你们的工程师，让我们试一试。”于是，我开始了后面揪心的研发。
他的基本要求就是，电机要够轻，结构要结实，耗电要少，功率要大。结合他的尺寸要求和具体电压电流的要求，工程师说：“他懂不懂啊，这是可能的么？”我说：“你先别管他可能不可能，我们跟人家说了能做，那就尝试做。” 为了把这件事敲死，我说服Nick付了打样费1万人民币。把钱给了雷总，我说，没退路了，做吧。
那几天，Nick不睡觉，雷总和工程师不睡觉，我也不睡觉。Nick不断改善他的要求，雷总那边不断完善着方案，我就一直在中间做着翻译。为了了解产品知识，我买了一本无刷电机设计的书，看到那些数字和字母以及各种各样的曲线图和公式，我直接放弃了，把书送给了工程师。给书的作者写邮件求教，找同学的同学哪个博士哪个硕士请教，最终一个做与机电产品相关研究的博士提出了一个建议，让工程师得到了启发。那天晚上九点半，我俩在车间测试出了Nick要的数据。把消息告诉雷总，雷总说他中风的腿马上就不疼了。
但是，Nick的幺蛾子又来了。他在材料和工艺上又提出了新要求，把难度一下子又提高了很多。雷总虽然抱怨，但是他却很佩服Nick的想法。雷总说，豁出去了，一定要做出来。我也说，我一定把货款搞来。
这一折腾就是半年多。中间Nick怨言不断，我就一直安抚他。我们俩就经常一起胡扯，谈自己的宠物，谈各自的女朋友，谈这个圈子里的各种事情。谈着谈着，到了付款的时候。Nick搬出了他的叔叔，他的投资人。他叔叔是一个老奸巨猾的人，上来就要我们先发货，产品检验合格后付款，我没同意。后来又安排他的一个朋友来验货，验完货后又要信用证付款。
雷总的投入已经远远超过了当初的样品费，急于收回成本，建议我把价格降低，先让客户付30%订金，缓解一下资金压力。我说我要全额预付款，雷总让我不要那么过分。我写邮件告诉Nick的叔叔，请在3天内全额付款，不然我们只好自己销售这款产品。我能感觉出来Nick和他叔叔的一个认知误区，他俩认为我们不知道如何营销，认为我们没有行业内的推广渠道。
3天后钱没到，我把产品图片发布到了Facebook上的一些行业群组里。没想到的事情发生了，一大堆人过来攻击我，说我抄袭Nick的产品，说这产品是Nick的设计。我又一次见识了Nick的影响力。这时候有个人站出来辟谣：Nick的产品都是中国人给设计的，原创在中国。那个人也是很有影响力的一个人，他是圈内一个品牌的创始人。于是人们开始议论起来，很多人开始给我发私信，问产品价格。我一律没报价，我说我还在等Nick的付款。
Nick开始反击，投诉我侵权，Facebook把我的帖子删掉了。他叔叔也发来了威胁邮件，说我再不停止目前的行为，他将动用一切力量让我在这个行业无法销售。我见我的手段起了效果，先主动删除我所有关于那款产品的帖子，然后言辞恳切地向他做了解释，同时也向Nick道歉。于是，很快地拿到了全额付款。因为这件事情的影响，我也接到了一些小额电机的订单。同时，Bui也开始联系我，谈OEM电机的事宜。
<hr>Bui，1991年出生，在新加坡生活和工作的越南人。他曾经来深圳工厂两次，给我印象最深刻的是他的姓
那次我和雷总开车送他去机场，在路上我们俩聊天，Bui开始讲他的一些事情。越南人的名字是有对应中文的，这个和韩国人的名字一样。Bui的中文全名是裴黄灵。他说他在越南最不愿意跟陌生人提自己的姓，因为在越南语中裴和男性生殖器官的发音一样，这让他很尴尬。我就跟雷总说：“他姓JB。”雷总哈哈大笑：“咋还有这种姓呢？”据Bui介绍，他爷爷早年是在清华大学教书，因为文革回了国。他姐姐跟爷爷学中文，中文水平很高，还在中国工作过。他只学了些汉字，没练过对话，只能说几句很简单日常用语，基本听不懂中文。
相对于Nick，Bui的思路感觉就没有那么好，而且他也一再强调，他的产品要跟Nick的完全不同，并且提供了他的设计图。在材质上，Bui的要求也明显比Nick的低，后来做出来的产品给我感觉很丑，但是他很满意。我们工程师是基本不能讲英语的，Bui也是基本不能讲中文的，但是很奇怪，他俩居然能沟通明白，两人在一起嘻嘻哈哈还谈得很高兴。
Nick的单子搞了那么久，工程师可能习惯了，看不上这种低要求的项目，雷总一个大单，让他对Bui的订单也没多大积极性。我是做业务的，对利润的结果也很重视，后来就慢慢跟Bui没业务往来了，我也感觉他做不起来。
Nick的订单基本发完货后，Nick也感觉这款电机可能也做不下去了，就跟我 聊别的项目，做竞技无人机，我就做了个商业计划书。他说他们那里几条街，三分之二都是中国人，都是很成功的人，见到他玩无人机很感兴趣，说给他们看我的计划书，不过说的那个中国人最终也没联系我。有一天，Nick说他颈椎不舒服，需要做个检查，后来就没消息了，Skype上的头像一直是灰色，他的主页也一直没有更新。问圈里其他人，都表示没再有过他的消息。
后来雷总跟我说了很多次，他很感激Nick。说如果不是他，咱怎么可能想到会这样设计电机呢。后来我见到行业内其他品牌也推出了同样材质和类似设计的电机。