北美无人机曾经的老大3D Robotics，你怎么了？

环球快车

我每天要看非常多数字和表格，尤其临近年底，各个行业攒了一年的各种盘点数据像“蘑菇”一样冒出来，每天看数字看到麻木。不过，今天看到的一张表格直接把我从床上惊起。先上图。

重点在这里：曾经在北美无人机领域“打头炮”的 3D Robotics 被 DroneII 排名标注为“下滑”，而我对它印象深刻，主要是它融过很多钱，几乎是北美无人机领域融资最完善的创业公司；第二，它有个很好的“故事”，创始人 Chris Anderson 非常有意思。

烧了一亿多美元，裁掉150人

目前止，3D Robotics 共融资 1.2608 亿美元。以下是我拉出来的 3D Robotics 系列融资历史。

A轮里有 True Ventures 这样的“聪明钱VC”；C 轮里有高通这样的顶级战略投资方。以下表格，则是 3D Robotics 几轮融资具体投资机构，似乎还有华人基金“丹华资本”（Danhua Capital）。

然而，资本的聚集并没有能让它一帆风顺，现在的情况是：3D Robotics 烧光了1亿美金，裁掉150人，开始寻求艰难转型。

据《福布斯》报道：3D Robotics 的裁员从 2015 年开始，而到 2015 年底，联合创始人 Jordi Muñoz 也离开了，以目前裁员力度，3D Robotics 最终保留员工数量不会超过80人。Chris Anderson对此回应：“通过精简员工并重新聚焦后，3D Robotics财务状况足以运营到2017年第二季度，（我们）不需要再次融资。”

到底是哪里出了问题？

3D Robotics公司的人在接受《福布斯》采访时说，自从发布消费级旗舰产品“3D Robotics Solo”以来，事情就和计划好的发生了不一致。总结起来主要有以下几点：

第一，技术问题：有时3D Robotics无人机的GPS系统无法正确连接，导致无人机偏离航线或坠毁。另外，固定摄像头的常平架出产滞后，导致第一批Solo不能使用拍照或者摄像功能（这是无人机主要功能）。

第二，市场预估错误：创始人Anderson和John Rex一直相信美国假日期间Solo销售量会非常惊人。2015年6月中，他俩已决定生产6万台设备，拿到一个月销售数据后，他们决定追加4万台。

每台设备的无人机、常平架及运送给零售商成本约是750美元，这家公司2015年融到的6400万美元基本上都花在“制造成本”上了，而他们似乎搞错了“销售”和“卖掉”的区别。

据知情人士透露：3D Robotics的销售数据来源是基于Best Buy这样的销售平台（Best Buy上如果卖家没有把商品卖光，是可以退还给供货商的），而到2015年底，3D Robotics只卖掉2.2万台3D Robotics Solo。现金流问题和库存堆积让这家公司气喘吁吁。

第三，强劲对手：3D Robotics遇到了中国的大疆。回头看看最上面那张图，排名第一的依然是中国公司大疆，大疆目前已基本垄断无人机消费级市场。最出名的图片应该是下面这张：

（汪峰向章子怡求婚用的就是大疆无人机）

Anderson在接受MarketWatch采访时也透露：3D Robotics接下来转型方向之一就是退出硬件市场，而将重点转向软件，“大疆是个很棒的公司，很多其他公司（在它面前）都受到打击”、“（我认为）应该把硬件生产交给中国公司”。

一个八卦消息是：据说2015年春天，大疆创始人兼CEO 汪滔还曾去伯克利见过Anderson，提出过想收购3D Robotics，但被当时马上要开始递送Solo的Anderson拒绝了。

传奇创始人

不过，3D Robotics创始人Chris Anderson的确堪称传奇，他写过一本很有名的书《长尾理论》，提出“长尾理论”，影响了一代创业者，阿里巴巴和亚马逊的成功都印证了这个概念。

Chris Anderson

写这本书时，Anderson还在为大名鼎鼎的《连线》杂志工作，后来，Anderson在线上社区DIY Drones结识了同为无人机技术爱好者Jordi Muñoz，两个人志同道合，于2009年联合创办3D Robotics。之后，Anderson在2012年辞去《连线》杂志工作，专心经营公司。

有趣的是：Anderson选择创业的方向并不符合他提出的著名概念“长尾效应”，无人机领域动辄上千美金的售价，以及目前止对普通人来说并不怎么友好的操作体验，让它很难实践“长尾理论”中的重要概念“selling less of more”。

“selling less of more”意思即：只要产品存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品所占据的市场份额，可以和那些少数热销产品占据市场份额相匹敌，甚至更大。也就是说，众多小市场可以汇聚产生与主流市场相匹敌的能量。

但Anderson本人对无人机领域很感兴趣，也坚信无人机时代的巨大市场。

3D Robotics的转型之路

3D Robotics的转型主要分为两方面：一是由消费级市场转向企业级市场；第二，将不再投入对硬件领域的研发，而将战略重心转向软件。

Anderson接受MarketWatch采访时表示：3D Robotics现在会专注企业级市场，将Solo应用于检查施工现场或公共管道等。作为转型策略一部分，3D Robotics今年发布了Site Scan航空分析平台。企业级客户可以使用Solo无人机检查和扫描施工现场，并将数据传输到云，进行处理和分析。

有意思的是：无人机消费级市场垄断者大疆，其实也正在启动企业级市场（详见硅发布之前报道《大疆无人机将启动“企业级”市场？》），无人机更像是个技术驱动型产品而非营销驱动型产品，而受限于目前无人机的技术现状，它最容易开发的消费级市场即“年轻男性”群体已经几乎开发完毕，其他消费级群体却很难进入，据The Information报道：大疆也在思考战略拓展，目前已经在美国旧金山举办针对“企业级客户”的第一个活动，并希望能够产生大量订单（海外企业级客户）。

另外，3D Robotics重点将从硬件转移到软件，3D Robotics 不会再继续推出硬件产品，而转为为客户提供“软件即服务”，采取月租赁费用方式获得收入。上面提到的航空分析平台Site Scan就是3D Robotics在软件方面踏出的重要的一步。