航迹遍布六大洲！大疆农业无人机出海：国外农民也受益

天际线

中国的农业无人机企业如今也竞相出海走向全球。全国有200多家植保无人机生产厂家，除了大家耳熟能详的大疆和极飞外，还有许多家厂商也在试图通过产品去吸引海外用户。不过，据业界人士透露，目前大疆植保无人机也一度占据全球植保无人机市场最大份额，截至 2022 年 9 月，其全球累计销量突破 20 万台。大疆农机在全球销售市场中，海外市场占比达到1/3，航迹已遍布六大洲，覆盖超过100个国家和地区，在30多个国家实现规模化应用。

是的，无人机技术不但为摄影师、消防员、救生员打开全新的视角，也为农民插上翅膀。从喷洒农药、到播撒化肥与种子都更轻松高效，服务的对象从水稻到玉米、大豆、小麦等大田作物到如今咖啡、茶叶、柑橘、棉花、甘蔗等主要经济作物。而在大疆突破 30 亿亩次的全球累计作业面积背后，有数亿农业从业者受益。在地理、科技、经济状况迥异的各国，这些无人机被接受的原因也各不相同。
01“三位一体商业模式”改变原始农业
“飞机打药”对中国农民而言也曾有些“花里胡哨”，现在为何能被广泛接受？一方面是“眼见为实”，更多农民切身体会到了无人机飞防的高效与优质。另外一方面是顾虑被打消，如今的农业无人机不但性能更强，稳定性和可靠性也更高，而且售后保障也更加完善，例如大疆农业在国内的售后维修网点已提升至 1100 家，这无疑是颗“定心丸”。


这样的成功经验，也可用于海外市场。大疆农业在海外也参照国内做法，在每个区域都努力建立良性的销售、售后、培训三位一体商业模式，以此来保证当地农户售前至售后的良好服务。大疆农业表示，渠道建设需要把应该给用户提供的服务都考虑进去，并且需求经销商的能力赋能。当然，要想打开复杂的各国市场会更复杂，还要考虑当地文化、风土人情，尊重本地文化、商业模式、法律法规。

再加上产品在易用性、稳定性、可靠性和性价比等方面都有优势，大疆农业无人机在一些空白市场快速“铺开”，成为当地农业航空的开始。例如，东南亚的马来西亚是世界上最大的棕榈油生产国和出口国之一，但油棕幼树防治病虫害此前只能靠人工；欧洲的瑞士每年约出产10000万升的葡萄酒，但因为山脉和梯田陡峭无法使用机械作业，葡萄种植园也主要靠人工。而大疆农业无人机的引入，帮他们极大地降低虫害问题，降低了管理成本，提高了产量。

图：墨西哥的女飞手娜奥米在农田

农业无人机吸引了一批中国年轻人到农村做“新农人”，也影响了许多外国普通人的人生。2021年初，泰国第二波疫情蔓延，曼谷旅游业又一次遭致命打击，做导游的90后小伙Khun Yuttichai于是购买大疆植保无人机回乡干起了飞防，没想到不但能与家人团聚，收入还比打工多很多；墨西哥的就业性别差距很大，但大疆农业无人机减轻了农业生产对体力的依赖，墨西哥的19岁女飞手娜奥米（Naomi Abigail Hermosillo Arias）就凭技术赢得了客户的尊重与信赖，一年时间里累计飞防作业 220 场，作业超过 7.5 万亩。
02日本老牌“标杆”?帮忙培育市场
大疆农机出海，最早是从被视为“红海”的日本、韩国试水的。当地农民早就用上了“业界标杆”——日本雅马哈的植保无人机作业，尤其是日本更是当时世界最大的农业无人机保有国。但让业界意外的是，日韩市场竟成为大疆农业海外发展势头最猛的市场，雅马哈被认为帮中国企业培育了市场。中国的农业无人机在日本市场“逆袭”的故事，因此让不少业内人士津津乐道。


日本企业雅马哈在上世纪80年代末就开发出了可喷洒农药的无人直升机，以解决农村劳动力不足的问题，这让日本成为世界最早使用无人机喷洒农药的国家。我国也曾有企业采购了几架雅马哈RMAXL181型无人直升机以用于航拍。但是2006年，日本政府却无端阻拦中国再次进口该机型，让国内用户“想买却买不到”，这就是著名的“中日无人机风波”。

图：2006年有关无人机风波的新闻报道

而10年后的2016 年，中国“逆袭”成为世界最大的农业无人机保有国，中国的大疆MG-1 植保无人机也开始销往日本，以及同样广泛使用雅马哈农业无人机的韩国，然后迅速被当地农户认可。根据日本农林水产航空协会报告，2019年时，大疆农业无人机整机保有量在同类产品中已占比最高；另一份资料显示，2019年时，大疆农业在韩国植保无人机市场的保有量也已稳居第一。业内人士分析，深耕30多年的日本雅马哈起到了教育、培训用户的作用，日韩的农民用过了雅马哈无人机，所以更能接受无人机飞防，再加上日韩地区的农业环境与中国类似，才让大疆的农业无人机显得特别“香”。

图：大疆T50农业无人机的3D自动航线

当然，能吸引昔日“标杆”的老用户，大疆的农业无人机必然也得展现出更强的产品力。业内人士分析，如今的大疆农业无人机配备RTK（可实现厘米级定位）、雷达与先进的飞控系统，可以全自主作业并躲避障碍物，相较而言，日本的雅马哈的智能化、自动化程度较低。另外，大疆的农业无人机更安静、喷洒更均匀，同时价格也更实惠，这增加了从业者的利润。资料显示，可携带 32 升药剂的雅马哈Fazer R 农用无人机售价高达约 87 万人民币。作为对比，大疆最新的T50 农业无人机可载药40 公斤（果树套件可升至 50 升）的，标准套装的建议售价仅为57999元。

03传统飞机的天下？亦有大用
美国、澳大利亚、巴西等国家则早已广泛使用有人驾驶飞机来喷洒农药，曾有分析认为这些国家不再需要农业无人机。但美国的大豆种植者也引入了大疆农业精准解决方案，对豆田的杂草、玉米进行定点清除；在南非大疆的农业无人机也越来越普及，并服务着甘蔗、林木、玉米等多种作物。为何会如此？因为农业无人机可以作为传统农业飞机的补充。

图：南非甘蔗园的效果对比

美国豆田间的玉米都是耐除草剂的转基因玉米，常规的除草作业无能为力，而高科技的无人机可将其定点清除，并且不会像拖拉机那样碾压作物，每英亩可增收17.8美元；南非的甘蔗种植园则担心传统飞机喷洒的药液漂移，所以过去只敢喷洒甘蔗田中间区域，周围“留白”，而大疆农业无人机帮他们实现了100%覆盖，并带来了25%的额外收入；《商业内幕（南非）》则提到，便宜易用的大疆农业无人机也让南非的小农户用上了飞防。

南非、美国的多家媒体在报道农业无人机时，都还提到无人化作业避免了飞行员的伤亡风险。美国农业媒体《首都出版社》援引美国国家运输安全委员会（NTSB）数据称，仅2018年一年，美国共有52起事故和8起死亡事故涉及航空喷洒。
04农业无人机，造福不止农业

图：西班牙用中国大疆植保无人机消杀作业

还有很多地方使用大疆的植保无人机，并不只是因为农业。在危机中，农业无人机就是应急神器。2019年11月，非洲的坦桑尼亚面临疟疾疫情威胁，当地试用两架特制的无人机向稻田喷洒Aquatain AMF积水防蚊液，以消灭疟蚊、预防疟疾，而这些无人机正是基于大疆MG-1S农业植保机改装而来；2020年初，新冠疫情全球肆虐，欧洲、美洲、亚洲的多座城市也都使用大疆的植保无人机进行防疫消杀；2020年7月，巴基斯坦面临新一轮的蝗灾威胁，中国农业农村部随即向巴方捐赠12台大疆T16植保无人机，帮助当地抗击蝗灾，保护粮食安全。

一些地方鼓励农业无人机的推广，也是为了环保环保。资料显示，农业活动排放大量温室气体，占比超过人类总排放的三分之一；农业灌溉消耗大量淡水，占比达人类总耗水量的70%。而用纯电动的无人机代替传统农机作业，可有效减少碳排放。无人机精准作业也降低了水、农药和化肥的使用量，减小了土壤和水污染。

瘟疫、冲突、极端气候和经济问题……各种不可抗力在冲击着农业，联合国《2022年世界粮食安全和营养状况》报告显示，2021年世界饥饿状况进一步加剧，全球受饥饿影响人数已增加到世界人口的9.8%。但值得欣慰的是，农业无人机等高科技也在提高着农业的抵抗力。现在，农业无人机技术仍在飞速发展，该技术在全球许多地方的推广也才刚刚开始。相信在未来，它们还会为古老的农业带来更多改变，并惠及世界上的更多人。