无人机称霸全球，大疆创新的全球化之路

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提到无人机，你会想到什么？
是被记录下来的高空自然景观，还是无人机车队的夜空表演。
相比其他产品类别，无人机进行消费市场的时间并不长，从2010年开放民用，至今十余年的时间里，无人机市场稳步增长，涌现出诸多现象级品牌和产品。
根据Drone Industry Insights公布的调研数据，2021年全球无人机市场规模约为225亿美元。如今，无人机摄像已经风靡海外，而很多受到追捧的无人机产品都是“中国智造”。世界上前13名的消费级无人机品牌中，有8个来自中国。
相关数据显示，中国拥有超过400家无人机制造商，仅深圳就有300多家无人机企业，年销售总额超过200亿元。到2025年，民用无人机产值达到1800亿元，年均增速25%以上。
其中，总部在深圳的大疆创新更是驰骋海外，风靡全球，其无人机在全球市场份额高达70%，圈粉了上千万电子产品爱好者。
出身中国的大疆，为何能够在海外收获如此成绩？
出海欧美，回归中国

似乎每个成功的出海企业背后都有一个不平凡的创业故事，大疆也不例外。
大疆创始人汪滔是一个不折不扣的“电子机械迷”，在其大学期间，就开始了研究起了直升机飞控项目，而后也一直专注无人机的研究。2006年，正是深圳消费电子类大热的年代，千亿出口跨境生意亦在华南城埋下了腾飞的种子。
也正是在这一年，大疆创新诞生了。但刚起步的大疆并没有想象中的顺利，在前几年经历过资金周转失灵、海外运营不佳、产品技术壁垒等难题后，大疆在2010年发布了第一款基于飞控技术的产品Ace One，那时的它销售额猛增，享誉国际，在海外一战成名。
2013年，大疆发布全球首款会飞的照相机“精灵”Phantom 2 Vision，再次惊艳全球，使大疆销售额上涨3倍达至8亿元。
2014年，美国《时代》杂志评选年度十大科技产品中，大疆的“精灵Phantom 2 Vision+”成功入选。
2015年，美国权威商业杂志《快公司》评出把大疆评为年度十大消费类电子产品创新型公司。
2019年，大疆入选“2019福布斯中国最具创新力企业榜”。
2019年12月，大疆入选2019中国品牌强国盛典榜样100品牌。
据了解，成立以来，大疆创新的业务从无人机系统拓展至多元化产品体系，在无人机、手持影像系统、机器人教育、智能驾驶等多个领域成为全球领先的品牌。目前，大疆全球员工达14000人，除深圳总部外，在北京、上海、西安、香港、东京、洛杉矶、等地设有办公室，支撑着全球一百多个国家和地区的销售与服务网络。
不过，与一般的本土品牌不同的是，大疆的品牌出海实施了从国外到国内的路径，在欧美地区占据了大量无人机市场份额后，大疆才开始回归本土，进入中国消费者视线。

目前，大疆在海外的主要销售市场仍以北美、欧洲为主。2021年，大疆的销售收入中，海外市场的占比高达80%。
据报道，全球最受欢迎的五款商业地图测绘无人机，都是大疆的产品。
大疆在全球无人机市场的地位，似乎无人能撼动。而出身于的无人机市场起步较晚的中国，大疆是如何将无人机做到世界超一流水平的？
高性价比，应用广泛

近年来，乘上跨境电商的东风，中国智能电子品牌在海外迅速扩张，诞生了多个知名消费电子品牌，如享誉世界的3C大卖安克创新，可谓充电器类目妥妥的一哥。
而在无人机领域，大疆创新的名声更是稳居前列，甚至超过国外的大品牌。能够走在世界消费电子的前端，离不开品牌的对“科技与创新”的持续投入，只有对产品的极致打磨和追求，才能让品牌成为“高精尖”的代名词。
大疆正是这样一个“高科技含量”的品牌，数据显示，大疆在无人机领域的专利已多达5898项。

为了让无人机在高空中多停留30秒，其团队可以为之耗时数月，只为提高产品性能。如今，大疆无人机已经与电子智能划上了等号，其无人机不仅功能强大，还可以感知障碍物，进行智能跟随。
2012年，大疆的首款“精灵”Phantom正式出圈，在技术层面实现了减震增稳、高速转向、图像传输等的突破，为打通海外市场奠定了产品基础。
此后，大疆持续加大新品研发力度，不断推陈出新，突破技术壁垒，先后发布了航拍一体机“精灵”系列、航拍相机“禅思”系列、飞行平台“经纬”系列、云台相机“灵眸”系列等多款脍炙人口的产品。
利用深圳本土电子产品供应链优势，加之不断加强科技水平、技术壁垒，大疆的产品更新迭代速度竞对难以匹敌，稳固了其在无人机领域的霸主地位。
前文提到，无人机进入消费市场的时间并不长。此前，无人机产品多用于军事行动，鲜有出现在个人及民用领域，而大疆却开拓了这一品类的新出路，即消费级无人机品牌。
开辟广泛的民用无人机应用场景，是大疆成功出海的关键。据悉，大疆无人机的应用范围十分广泛，如拍摄长短视频，抢险救灾、农业浇灌、气象探测等，用途涉及农业、媒体、消防等多领域。

而后，这也成为大疆制霸全球无人机市场的杀手锏之一。品牌方舟了解到，由于大疆应用广泛的产品性质，在出海欧美时，也曾受到多方质疑。其中，以美国为首的西方国家曾多次对大疆发起制裁，2018年，美国禁止军方采购大疆无人机，但实际上，美国政府及军方却采购了不少大疆无人机，“真香定律”无疑。
全球无人机市场不能没有大疆。大疆在海外的高市场份额，还得归功于它的超高性价比。
相比市面上动辄数十万一台的无人机，大疆的产品明显更加接地气，大部分产品价格在5K-5W区间，对个人而言并不过分昂贵。加之产品性能高、简易操作等优势，更是让其吸粉无数，使之在众多高端品牌中脱颖而出。
热点营销，圈粉无数

中国品牌要走出去，产品硬实力是基础门槛， 而善用热点营销及社媒传播，已经成为出海品牌的推广利器。
如摄影配件品牌Ulanzi、智能影像品牌影石Insta360等，都是玩转海外社媒的资深出海玩家。而大疆在该领域也毫不逊色，根据最新数据，大疆上榜BrandOS 2022Q3 TOP30消费电子类出海品牌社媒影响力榜单，位列12名。

据悉，大疆在海外市场的营销动作主要有以下内容：
1、震撼视频圈粉玩家
对电子产品而言，最大的卖点莫过于其性能和功效。那么品牌要如何展示产品的优势呢，大疆的方式是直接将其拍摄的作品公之于众，用高质量成片吸引摄影爱好者。

近年来，欧美户外运动崛起，消费者对户外及高空拍摄需求大涨。利用这一趋势，大疆通过分享海量的无人机拍摄内容引爆市场，让电子产品爱好者为之狂热。
同时，在大疆发布新品前，都会先发布一则神秘的预告短篇，用以展示产品及其拍摄的部分影像，吸引众多粉丝
2、社媒营销，借势KOL
不懂社媒的玩家不是一个好的出海品牌。
与其他头部品牌一样，大疆在海外社媒上也是一个营销老手，至今，它已经在各大平台上累积圈粉了1000万粉丝。
其中，大疆在YouTube和Instagram上尤为活跃，发布视频广告及无人机拍摄影像，一边讲述品牌故事，一边与用户对话，引导下单。

同时，大疆还利用KOL的影响力给无人机带货，如邀请头部媒体及网红进行广告合作或内容测评，以此加大品牌的推广力度。
在合作的KOL中，不乏跨界的媒体和资深的影像专家，如在YouTube上拥有1200万粉丝的电影制作人Casey Neistat、苹果产品的测评网红Jonathan Morrison对大疆无人机的解说和分享，《The Verge》、《华尔街日报》、《PCMag》等媒体对大疆的测评和报道。

3、私人定制
要想在海外市场与大牌同台竞争，大疆需要拿出不一样的杀手锏。
而在电子产品类目中很少人做的私人定制，却被大疆做到了，这也成了大疆称霸无人机市场的“秘密武器”之一。
据悉，大疆可以针对用户的不同需求提供无人机定制服务，针对产品性能、价格、外观套件等，定制用户专属无人机，让用户自主选择喜欢的款式和设计。相比海外的统一生产的标准无人机而言，这一模式显然更加新颖。
4、名人带货
给大疆无人机自发宣传的用户包括硅谷高管、好莱坞明星、极限运动爱好者，甚至还圈粉了不少科技圈的名人，如比尔盖茨等。这些名人的发声就是最好的带货渠道之一。
同时，大疆在其他领域也很出圈，如在热门美剧《生活大爆炸》中，在汪峰向章子怡的求婚现场，在航拍达人的拍摄现场，大疆的身影随处可见。
利用这些社会名人和网络热点事件，大疆品牌加速传播，一方面印证了大疆产品的广泛应用，一方面也直接展示出无人机的强大功能，为大疆在海内外的火爆积累口碑和流量基础。
最后，分享一段大疆的创始人寄语，以给本篇文章画上句号：

十余年间，大疆创新开始走上跨维度的成长之路，从一家只生产高科技产品的公司，正在进化成一个通过创造最好的产品不断培养和成就德才兼备的人才的公司，展现出改造世界的无限可能。我们的经历证明，那些不去曲意逢迎、不去投机取巧的人，那些始终踏实做事、不断磨砺心性的人，终将洞见时代机遇，并最终改变世界。