大疆总裁罗镇华首次发声发展植保无人机不为赚钱

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在广州举办的财富论坛上，大疆创新总裁罗镇华接受媒体采访时表示：“无人机厂商在（植保飞防）这个产业链条里是不是应该挣钱，值得商榷。”他认为厂商在无人机植保这一产业中不应考虑利润，而是让利于农，让实施服务的植保队和农户得到收益。



据罗镇华表述，植保无人机的营收在大疆整体体量里占比较小，大疆可以轻易负担在农业领域的投入和亏损；而出于扶持植保队“创业”的目的，大疆通过降低售价和增加培训服务为购买无人机的植保团队减轻运营成本，使农户更易获得无人机植保服务。

这是大疆首次对外表达对农业无人机市场的战略观点。长期以来大疆一直保持低调，在公开发言中谈论较多的也只是大疆已经发布的产品。大疆以一己之力开拓出航拍无人机这一行业，并长期在全球占据70%的市场份额。对于大疆如何思考未来市场趋势，是许多人关注的。

但此次罗镇华的表达令人惊讶。此前由于中国有大量农田适用于无人机植保作业，植保无人机被认为是无人机产业的蓝海，国家也推出了相应的无人机植保补贴。究竟是无人机植保行业赚不到钱，还是大疆不愿意在这一行业赚钱？

对于这一问题，罗镇华分享了农业植保无人机的产业环节。据罗镇华介绍，目前主要是农业植保无人机的经销商与部分回乡创业的年轻人，组织植保队，购买无人机，为农户提供植保服务，向农户收取服务费用。大部分地区可以申请国家提供的无人机植保服务费补贴，也有少部分地区提供购机补贴。

罗镇华认为，赚取农业植保“创业者”的收益并不符合大疆的战略，也不符合国家补贴的指导方向。在两个月前大疆农业全系列产品进行了大幅度价格下调，目的也是在于降低植保队的运营成本。

除了硬件环节不赚钱之外，大疆在售后、培训方面加大了投入，据罗镇华介绍这也是旨在扶持植保创业者的举措。罗镇华认为在农业领域“不求回报”的投入符合大疆的企业文化，也与未来中长期战略一致。

过去两年是无人机领域挤压市场泡沫，资本降温的时期。此前被寄予厚望，获得大笔融资的海外无人机厂商也纷纷在激烈的商业竞争中偃旗息鼓。有非常大的原因是无人机产业整体上没有脱离传统产品销售模式，销售额和利润是保障企业持续发展的关键指标。在没有获得更大营收与利润之前，资本难以孵化支持出一家持续亏损的产品销售公司。

大疆在这个过程中几乎是全球唯一逆势增长的无人机公司。不但保持了每年将近翻一番的营收增长，甚至开始扮演不求回报的“天使投资人”扶持使用无人机创业的植保服务团队，是不是背后隐藏着更大的战略？

罗镇华并没有正面回答这一问题。他介绍说，大疆至今仍然不认为无人机行业是一个值得周期在三五年的短期资本进入的行业。大疆从事农业领域方面的工作，与自身的文化与价值观是一致的。

他认为，大疆是一家诞生于热爱与情怀的公司，公司的核心团队或多或少都有对无人机的热情或是对中国创新的骄傲而加入大疆。这使得大疆对追求技术挑战上非常积极进取，而取得目前的市场成果，是技术与产品本身做到极致后的回报。在农业领域，大疆的进入也是因为最初有大量用户使用大疆的飞控、机架等零配件DIY植保用无人机。这激发了大疆的工程师开发高效可靠的一体式植保无人机的斗志。

大疆这样的企业文化，导致了团队中有这样一个共识：把无人机植保这件事做好的愿望，要比在农业领域赚多少钱更加强烈。“另一方面，事实证明，擅长于资源整合的资本力量，面对农业植保领域大量从无到有的问题，除了等待技术的发展并没有好的解决手段，也没有立竿见影的商业模式。”罗镇华补充说。

据大疆官方提供的资料，大疆在2015年发布农业植保无人机机产品MG-1，2016年升级到MG-1S，目前这两款型号占有国内农业植保无人机保有量中的70％。

此次财富论坛是罗镇华自今年年初升任大疆总裁以来首次登台出席公众活动。据悉，罗镇华在大疆内部长期负责供应链与企业运营，被任命为总裁后，罗镇华除了投入更多精力在组织管理与团队建设上之外，也更多关注人才梯队与发展战略问题。