获数百万投资，木喔用现代科技融合原创拼木设计打造多样化消费品

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“始于教育市场，发于消费市场”

文丨红碗社 ID hongwanshe2020
作者丨陈琪


我国的无人机市场已经发展了50余年，从最初的军用领域逐渐扩展至消费领域。近年来，民用无人机市场迅速崛起，在个人消费、植保、测绘、能源等领域得到广泛应用。特别是消费级无人机，市场发展尤为火热。
木喔woodwow创始人文放告诉红碗社记者，“木喔最初就是以拼木无人机这一爆款单品进入市场，借着steam教育火爆的机会实现首次加速跑。站在新消费风口，木喔将利用公司的科技属性，推出更加丰富的木结构消费类产品。”
红碗社了解到，近日，木喔（源木工坊）获中赢资本500万元人民币天使轮融资。
木识资本创始合伙人张宸铭表示：“木喔（源木工坊）是国内领先的专注板木拼装结构消费类产品设计和开发的公司，巧妙的采用了榫卯的结构开发了智能教育、文创玩具、创意生活等多个系列产品，拼装过程手脑并用，在保证产品实用的前提下又提升了产品的趣味性。”
以“拼木结构+科技属性”为主要特点，木喔选用国际环保认证FSC木板原料，用可纯手工拼装的新榫卯机械结构设计，打破常规形态，重塑习以为常的产品外观。设计开发出许多环保、有趣、精致的产品形态，为消费者提供全方位，多样化的产品设计和开发服务。

先有无人机后有木板拼装

进入无人机市场，其实是顺理成章的事情。
文放本科毕业于西安交通大学，在香港理工攻读硕士期间主要的研究方向就是无人机。2016年的时候，文放初次创业，成立了傲飞创新科技有限公司，公司早期的重点在于无人机的测绘以及民用领域，在植保市场的应用尤其受欢迎。
但是没过多久，文放就决定要调整木喔的发展方向。
文放多次受邀参加航空大会，连续在全国10多个城市开展上百场无人机科普讲座，虽然每场人数只有几十个人，却是场场爆满。讲台下面，有家长和学生，也有教育机构。
“这么多场讲座下来我发现，在2016年那个时候，他们对于无人机感兴趣是真的，对于无人机的了解远远不够也是真的。”文放告诉红碗社记者，他在与教育机构的交流中发现，无论是学校还是校外机构在做steam教育的时候，对于无人机这项技术的教育仅仅停留在了航模层面。

木喔天空之翼无人机

感知到家长、学习、校外机构对于无人机学习的兴趣与未被满足的需求，文放抓住到steam教育无人机教育产品的空白，想要为这个市场量身定制一套产品。
尝试过塑料、碳纤维、3D等材料之后，文放最终还是觉得用木板做教育无人机更适合。“采用木板不仅成本低，还无需开模生产速度快，在保证稳定性能的同时兼具极大的创意自由度和极高的精美度，非常符合教育市场的需求。”
木喔的第一架拼木无人机形似九宫格火锅，控制器在中间，螺旋桨在九宫格的4个交叉点上，外围的木板还可以进行组装变换形状。首架拼木无人机飞起来了，木喔也开始“进攻”无人机教育市场。

构建无人机教育全链

今年3月10日，乐高集团公布2020年度财务报告。与2019年相比，收入增长13%，约合69.83亿美元。较2019年同比增长19%，净利润增长19%。全球最大积木品牌乐高的成功，从侧面反映出中国steam教育市场需求的迫切。
文放告诉红碗社记者，“木喔定位于做适用于教学场景的教育无人机，我们的关键在于，利用公司的科技能力基础，通过灵活直观的纯手工结构设计与智能技术和图形化编程结合，创新开发科创教育产品，让用户在动手拼装无人机的过程中实现玩乐、科技学习、开发创造性的多重意义。”

木喔的多功能木板拼装无人机是一系列木制机架的四轴无人机。它采用环保木板材质，由激光切割制造。用户只需要从木板上拆卸下结构零件，然后用手将其组装到无人机的机架上。将平面的木板材料通过榫卯结构拼接成无人机，不仅锻炼了动手能力，还能直观了解无人机的构造。此外，通过裁剪与调整木板拼接结构来改变无人机形状，加上涂色美化等操作，可以达到DIY无人机的创意开发学习目的。
目前木喔已设计有无人机机型20余款，市面在售标准机型为6款，其余为特别定制款。拼木无人机使用模块化的控制器、马达、电池，使得不同的无人机机架可以共享同一套电子模块，支持视觉室内定位、高清航拍等多种功能。

木喔机甲之芯机器人

在教育方面，木喔还支持图形编程并免费提供相关课程。已开发3套课程教材及相关视频教程，通过官方网站免费提供给客户，作为产品销售的内容支撑以促进产品销售，其中《零基础学飞无人机》已通过中国民航出版社出版发行。
自2018年底开始，木喔与大疆创新旗下销售公司大智无疆签订合作协议，为其提供无人机产品供应和课程培训，大疆使用木喔产品开展青少年无人机教育课程、商务接待无人机体验等，促进无人机消费。
从研发生产到渠道流通，从产品销售到课程服务，木喔打通了无人机教育的全链，累计超过200家以教育机构为主B端用户。2019年，木喔的无人机产品累计总销售额约为200万元，较2018年增长300%。

比教育市场更大的是消费市场

凭借智能教育系列产品打入中国steam教育市场，木喔的下一步该往哪里走？
文放认为，无人机赛道已经有了大疆这个天花板，想要与之瓜分市场份额并不现实，如果要继续往无人机方向发展，木喔最终还是不得不面对来自大疆的竞争压力。
那么教育市场是否还有深挖的潜力呢？其实不然。乐高已经进入中国市场多年，整体的体系已经发展十分完备，用户的认知度与认可度也很高。而Makeblock、优必选等企业也已经在steam教育领域做到了一定规模。教育不是一个以产品论英雄的市场，存在较高的渠道壁垒，对于木喔而言，持续挖掘教育市场也不是合适的选择。

木喔的拼木无人机产品以线下教育机构为主要销售渠道，2020年受疫情影响，整体的销售情况受挫。经过深思熟虑，文放决定将木喔从教育属性品牌转变为消费属性品牌，专注设计与开发以木制层板材质为主的有趣味性的拼木产品。
“其实我们是一个做产品团队，我们擅长做的就是开发产品，所以我们围绕木板可以做什么为中心，在智能教育之外，拓展了文创玩具和创意生活这两条产品线。”
文放告诉红碗社记者，传统的木板拼装产品主要以摆件、模型为主，只能作为摆件欣赏没有实用性。木喔希望为用户提供让人“哇哦（woodwow）”感到眼前一亮的产品，通过原创设计研发榫卯结构纯手工拼装的精美产品，同时兼顾实用价值。

木喔LITWOOD编程游戏机

在文创玩具部分，木喔已经推出木有趣系列、木有光系列、木有空系列等多个系列，涵盖了创意生活用品及摆件、益智趣味玩具、创意拼木灯饰、极简收纳用品等产品。
以设计师款国风板画灯为例，整体设计以丝绸之路为主题，梦回东西方文明交流通道河西走廊的千年岁月。本产品通过无工具纯手工的拼木组装过程，采用一板一画，一画一景的层叠结构式拼插设计，给用户带来全新的创意设计和实物视觉传达的美感体验。

此外，在创意生活上，木喔使用模块化拼木代替桌面空气净化器的塑料外壳，推出了一款木质的桌面空气净化器，同时还采用了电子硬件与木板结合的机械结构。让消费者不需要使用任何螺丝，就可以徒手完成产品组装，不仅经久耐用，也更加绿色环保。
在近期，木喔将以6月的消费者科技及创新展览会为契机，用全新的品牌形象加强新产品线的曝光，并且在8月正式上线线上电商平台。
木喔表示，希望全国各地代理商、经销商加盟品牌产品销售运营，共同将文化创意、中国设计和制造、有民族设计风格的创意趣味拼木产品带给广大消费端用户。